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由于电力公司面临着巨大的供需不平衡风险,而这种不平衡是由不可预测的间歇性发电来源造成的,因此它们正在寻找灵活的解决方案,以抵消它们的开放头寸。通过提供必要的灵活性来优化发电和需求波动,能源聚集器已开始发挥越来越重要的作用。与此同时,多个传统(集成)实用程序开发了类似的需求端响应(demand-side response, DSR)解决方案,有些甚至收购了聚合器。

捕捉这些服务的内在价值正成为实用程序核心业务的一部分。然而,在这个游戏中需要速度、特定的技能、敏捷性和差异化。因此,公用事业公司需要适应形势,抓住机遇。

传统公用事业公司在其商业产品中增加灵活性服务有三个原因:

好处1:在快速增长的灵活产能市场中增加稳定的收入来源

潜在的市场灵活性驱动因素(即间歇性发电的兴起和常规发电资产的预期关闭)正在增强。因此,全球灵活产能市场预计将经历显著增长,到2040年达到9亿千瓦,在此期间复合年增长率(CAGR)为6%。尽管不同类型的灵活产能所考虑的预测增长率和数字有所不同,但它们对综合公用事业公司的补偿是受欢迎的,因为它们的其他收入停滞不前(例如零售能源)或下降(例如商业发电)。此外,灵活的使用,使成本避免公用事业的不平衡罚款费用。

A graph showing global potential for flexible capacity

好处2:加强与消费者的关系

与聚合器不同,公用事业可以访问现有B2B和B2C客户的投资组合,了解他们当前的能源消费模式。一方面,他们可以利用这些信息创建灵活的服务,旨在帮助客户通过降低能源账单来节省成本,同时还可以将新获得的资产(如家用电池)货币化,并提供相关的基于订阅的服务(如维修合同)。真正的目标是改变客户的消费行为(例如,将消费从高峰时期转移出来)或优化prosumers的资产使用(例如,在住宅电池最有价值的时候释放能源)。

另一方面,实用程序可以利用消费者提供的灵活能力来优化自己在价值链上的操作。然后,它可以改进其资产管理,例如,选择激活或停用虚拟发电厂,而不是使用传统的发电资产。

效益3:在实现新区域增长的同时,保护本地市场地位

作为大型DSR聚合器,包括Centrica、Enel和Engie,多个实用程序都占据了稳固的地位。这种“保留”(本地市场)和“收益”(新地区)的组合为此类举措创造了两个回报来源。

在国内,公用事业公司可以获得灵活的收入流,并抵御日益增长的聚合商数量——这不仅通过开发新的收入流,而且通过与消费者和其他生态系统公司建立强有力的关系,构成了威胁。

在国际上,进入市场还有额外的好处:基于灵活性服务的战略是非常轻资产的,与能源生产和供应相比,避免昂贵的固定资产投资。

在评估DSR市场机会时,最重要的因素是竞争水平、监管水平和工业化程度。考虑通过灵活服务进行国际扩张的公用事业公司将需要明确界定其进入策略,考虑当地的具体情况,并确保其国际投资组合得到很好的平衡。

成功的关键因素:价值主张

要在一个拥挤的灵活性市场中取得成功,实用程序需要将自己与其他可能更敏捷和更创新的参与者区分开来。他们应该创造令人信服的价值主张的基础上:

  1. 对能源价值链和生态系统有深入的了解,能够提供全方位的服务。这包括负载和供应聚合,以及能源管理服务。
  2. 能够提供“一站式”方法:结合能源(电力、有或没有天然气)、灵活性、资产(光伏板、电池、电动汽车充电器等)、维护服务和能源管理咨询。无论是通过内部能力还是使用特定的合作伙伴关系,关键因素是公用事业必须处于领先地位。这为将来提供更先进服务的合同铺平了道路,比如智能家居服务。
  3. 灵活性服务必须对客户有吸引力,但所提供的灵活性服务所赚取的利润应超过机会成本。尽管这似乎是显而易见的,但考虑到当前的市场设计和产品,业务案例往往并不清晰。

对公用事业公司而言,提供“灵活服务”正成为一项至关重要的使命——现在正是抓住市场机遇的时候。

历史上的今天
七月
12
    哇哦~~~,历史上的今天没发表过文章哦
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